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蒙牛集團“包裝盒換奶回收計劃”營銷案
作者：蔡志清 日期：2007-4-17 字體：[大] [中] [小]
“5”廣告述求：
配音----綠色中國-迎奧運，蒙牛集團“包裝盒換奶回收計劃”全面啟動，在哪里買就在哪里換，為了綠色中國，請參與我們吧！
畫面----蒙牛品牌推廣部比我更專業(yè)。
營銷案詳解：
鋁塑包裝盒的回收情況：
環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問題，就是利樂包回收數(shù)量的不足；沒有建有回收公司的中小城市回
離奧運只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運商機給企業(yè)帶來的營銷機會。錯過了這就沒有這么好的載體有這么大的號召力了。
各個賣點“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點“費力不討好”的感覺（在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈品促銷），以環(huán)保的名義用包裝盒來換奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會責任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價值（蒙牛是不輕易送的）。
“得人心者得天下”，蒙牛為中小學生免費送奶計劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計劃”適宜時代環(huán)保需求，更能籠絡現(xiàn)代人對都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費者對企業(yè)的價值認定。
具體實施方案：
十個或二十個空盒換一盒奶，建立回收系統(tǒng)讓經(jīng)銷商一級一級往上交，定期送到鄰近有回收設(shè)備的城市，先期投資就是物流費和系統(tǒng)建立的費用，不期就能回收系統(tǒng)建立成本，但給企業(yè)形象帶來的卻是無形的價值！
作者： 蔡志清 ，郵箱： czq212@sina.com(0)15914765058